工作方案

【精选】工作方案范文汇总五篇

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编为大家整理的工作方案5篇，希望能够帮助到大家。

做区域客户耕耘，快速去化房源，从而与山语银城相抗衡。例证：瑜璟湾

背景：

栖霞建设首次进入无锡所开发的项目。地段在梁溪河畔，无锡热点的居住板块，占地268555平米，总建540000平米。

注：

栖霞建设目前在江苏省内开发企业排名列位第一，同时也是上市房产企业。

策略：

强调企业实力及品牌，高价格进入无锡市场，控制放盘量，价格高开高走，并采用买房送车位的形式搭售车位，对有车族形成购买诱惑。

效果：提前预支了未来价格上升空间，同时卖房送车位使客户来源变的相对单一。目前二期产品虽采用大幅度明折明扣的方式，但整体房源去化也较为缓慢。

经验：在产品优势不突出，缺乏特色的背景下，对自身品牌和市场过于乐观。以高价格进入市场，存在高风险。可比典型项目营销经验及启示－客户策略启示：以务实的价格策略，获得客户的追捧，广开客户渠道，快马加鞭去化房源，保证资金链，在目前的市场环境中较为可取。例证：山语银城现场展示能让潜在客户提前感知在社区生活中的场景，对房地产项目前期销售有着重要的作用。如山语银城在销售前期便完成、并有效利用这些展示成为了销售的主要道具。

足够以及充分的现场展示设置，一方面显示发展商的实力，同时也是告知客户——这是未来生活的展现，给予客户信心，从而推动其购买。启示：开盘前“展示先行、充分到位”可比典型项目营销经验及启示－现场展示策略例证：山语银城可比典型项目营销经验及启示－现场展示策略展示标准：材料展示、样板房、示范区会所、准现楼（建筑、环境）…例证：山语银城前提：首先完善现场展示吸引客户眼球，以优越的自然环境以及高水准的现场展示将项目形象拉升到高位。

在长时间蓄水后，开盘的价格策略采取平开策略，同时在开盘价格基础上，推出四重开盘优惠方案，营造火爆的销售场面，开盘认购250余套，在逆市中成为了滨湖区的聚焦点,但仍然低于开发企业预期目标。

开盘后通过自然资源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升项目档次，价格却始终未有上调。

后期通过客户网络的扩张，客户口碑的提高，但销售量却呈递减趋势，整体销售状况不容乐观。

山语银城开盘优惠政策

1、银城会会员优惠1%

2、开盘期优惠1%

3、一次性付款优惠、纯商业性贷款优惠1%

4、预付壹万元车位定金购房优惠1%

5、银城地产业主凭产权证优惠1%可比典型项目营销经验及启示－价格策略

一、全体教师利用第周政治学习的机会认真学习《关于开展森林防火知识进校园“六个一”活动的通知》的精神和指示，让大家从思想上对森林防火有一个高度认识。学校要求各教师都把森林防火知识教育列入教学计划，每周利用班队课对学生进行森林防火知识教育。

二、学校政教处、团队部利用升旗仪式向学生宣讲森林防火知识，加强学生的防火意识和安全意识。并要求所有的班级出一期有关森林防火的黑板报专刊，并且在森林防火期内，每期黑板报中，必须要有防火的专栏。

三、各班班主任利用晨会课对学生进行教育，利用班队课，给学生上一堂有关森林防火知识的主题班会，并在三年级以上学生中安排以森林防火为主题的作文选拔。

四、让中高年级的学生做好森林防火宣传员，开展小手拉大手的活动，让他们把森林防火知识，宣传到户，宣传到人。宣传的主要内容是“五不准”，即不准在林区内吸烟;不准在林区内玩火;不准在林区内上坟烧香、点蜡烛及燃放炮竹;不准在林区内野炊和烧火取暖;不准在林区内狩猎和烧火驱兽。

五、让学生对社会进行宣传。通过发放公开信向家长宣传森林防火知识，张贴森林防火标语，利用标语、图片这些宣传工具对村民，对社会进行森林防火宣传。

六、在学校明显部位悬挂森林防火的宣传标语，在学校橱窗和宣传栏中张贴森林防火图片，在班团队活动中，安排有关防火宣传的节目。

各科室、社区，驻辖区单位：

为认真汲取“6.5”公交事故以及青羊区“6.11”较大安全事故教训，切实清除安全隐患，确保人民群众生命财产安全，根据省、市、区安全生产电视电话会议精神和区政府《关于印发XXX安全生产大检查实施方案的通知》要求，在全辖区开展为期一个月的安全生产大检查，结合辖区实际，特制定本方案。

一、指导思想

（一）各科室、社区、驻辖区单位要坚持以科学发展观为指导，深入学习贯彻中央、省、市、区政府关于安全生产方针政策、法律法规和规范性文件，认真查找整改安全生产责任落实过程中的突出问题和薄弱环节，着力加强安全生产长效机制建设，切实把安全生产行政首长负责制和副职领导“一岗双责”制，生产经营单位安全生产主体责任落实到位。

二、组织机构及责任分工

（一）组织机构

办事处成立以办事处主任为组长，党工委副书记、武装部部长、副主任、派出所所长为副组长，各科室科长、社区书记、管段民警为成员的安全生产大检查工作领导小组，领导小组办公室设在综治办，办公室主任由XXX兼任，具体负责各类信息的及时收集上报。

（二）责任分工

党政办公室负责文教卫生系统（学校、幼儿园、医院）；社事办负责居民院落；城管科负责商家店铺、餐饮、拆迁工地、建筑工地；经济科负责大型商业卖场、市场中的危化品、烟花爆竹；综治办负责驻辖区单位。

三、检查内容

（一）社区、驻辖区单位完善安全生产制度措施；安全生产“三项行动”、“安全生产月”开展等方面的情况。

（二）重点生产经营单位落实安全生产主体责任、建立健全安全生产管理制度、开展安全生产隐患排查治理、落实职工“三级安全教育”及现场安全管理。

四、检查重点

（一）危险化学品及烟花爆竹。重点排查液氯、氯碱、油漆涂料、工业气体、生化医药、合成氨、液化石油气、液氨、剧毒溶剂和活动罐体车辆拉运剧毒、强腐蚀、易燃易爆液（气）体的生产、使用、销售、运输等方面存在的事故隐患。

对化工生产经营企业重点检查六个方面的情况。一是生产企业重要生产车间、原料产品库区、供电供水等重点单元的安全生产状况；二是安全管理制度制订和执行情况；三是企业应急救援能力建设情况；四是销售危险化学品的企业是否存在超许可经营范围现象；五是危险化学品储存的安全距离、消防设施、应急预案和应急器材是否符合要求，储罐区安全管理制度和措施落实情况；六是危险化学品道路运输企业是否取得运输资质， ……此处隐藏1907个字……展，高质量高水平普及九年义务教育，提高国民整体素质，促进全面建成小康社会，实现中华民族的伟大复兴，具有重要意义。为发展幼儿教育，促进幼儿教育改革，根据教育部和江西省“关于2xxx年深化教育领域综合改革的意见”，结合江西省实际，我提出“开展园本教研活动，提高幼儿教育质量”的看法和建议。

一、园本教研活动的目的意义

幼儿园开展园本教研活动的根本目的是体现先进的教育理念，满足新课程的需求，提高幼儿教育质量，促进幼儿健康、快乐成长，将来成为祖国建设事业的栋梁之才。幼儿园先进的教育理念应以幼儿为本，遵循幼儿成长的客观规律，关注幼儿身心健康发展，培养幼儿良好的习惯、健全的人格，特别是促进每个幼儿在不同水平上的发展。幼儿园开展园本教研活动，无论课程模式的设置、教材内容的选择、教学目标的确定，还是教学方式的运用，幼儿活动的安排，一切都要以幼儿为主体，以培养幼儿的综合素质为目的，注重教育过程、注重教学互动。满足新课程的需求，幼儿教师必须具备新思想、新观念、新理论，在具体教学实践中，敢于对原有的教育方法和教育观念提出质疑，提出自己的解决方案，并通过不断的实践完善自己的思想，在实践中促进自己的专业发展，成为胜任新课程的教师。

二、园本教研活动提升幼儿教师素质

开展园本教研活动是为了提升幼儿教师素质，确保每个幼儿教师具备幼儿教学的理论知识和教学技能，能够胜任幼儿教学工作，全面完成幼儿教学任务，取得良好成绩。在开展园本教研活动中，要着重抓好以下三方面工作：

一是创造条件让幼儿教师成长。幼儿园要创造条件鼓励幼儿教师参加各级各类培训和学历进修，提高幼儿教师的理论知识水平和教学技能。尽可能安排幼儿教师外出听课观摩学习，开阔幼儿教师的视野，丰富幼儿教师的思维，使幼儿教师学习借鉴别处先进教学经验，做到“他山之石，为我所用”，促进幼儿教学质量的不断提高。

二是抓好骨干教师和新教师的培养。幼儿园开展园本教研活动，在全面提高幼儿教师素质的基础上，要着重抓好骨干教师和新教师的培养，对骨干教师鼓励其改革创新，取得先进成功的教学经验，给全园幼儿教师上示范课，传授先进教学经验。对新教师安排骨干教师进行师徒结对，要求新教师多听课，多向骨干教师和老教师学习，加强与其他教师的交流，尽快掌握教学技能，能够胜任课堂教学，不断提高自己的教学水平。

三是在学习中反思，在反思中成长。现代教育形势要求一个优秀的幼儿教师必须在创新中工作，会学、会思，才能取得较快的专业成长和良好的教学成绩。幼儿园要积极引导幼儿教师在学习中反思，在反思中成长，要求幼儿教师在学《纲要》、学《规范》的同时，做到理论联系实际，通过实质的载体——备课、撰写教学反思、教学心得、教研论文等，提高自身的研究和反思水平，提高教学水平，为幼儿教育事业发展作更大的贡献。

三、园本教研活动的基本做法

幼儿园开展园本教研活动，在体现先进的教育理念，满足新课程需求的情况下，尽量做到具体化，使之能够实施到日常教学工作中，取得实际成效。以下是三种基本做法。

一是明确课堂教学目标。课堂教学目标是评价教学效果的标准，也是预期的幼儿学习结果。明确课堂教学目标就是要明确该堂课是否符合新《纲要》的教育理念，是否考虑了幼儿的认知水平，是否具有针对性和操作性，是否表述得准确具体，是否能取得预定目标。在明确课堂教学目标中，全体幼儿教师要集思广益，共同商讨制定合理的教学目标，做到目标具体、针对性强，清楚地了解这节课需要把握的重难点，做到有的放矢地开展教学，达到课堂教学要求。

二是明确课堂教法学法。教学有法，教无定法，贵在得法。“教法”关注的是教师的行为，“学法”关注的是幼儿的行为，明确课堂教法学法，是为了让教师更好地“教”，让幼儿更好地“学”，着重考虑教法否有利于调动幼儿参与活动的积极性，是否有利于幼儿能力的发展，是否有利于幼儿知识经验的丰富，是否有利于提高教学效果。通过明确课堂教法学法，让教师感到容易教，课堂气氛活跃，幼儿积极性提高，积极参与活动，取得了较好教学效果。

三是注重考虑教学细节。教学是由细节组成的，教学细节最能体现一位教师的教学理念和教学行为，反映出教师的教学思想、教学水平和教学风格。幼儿园在园本教研活动中，要注重考虑教学细节，比如这个问题该怎么提？对提出的问题幼儿可能会做出哪些回答？幼儿操作时，教师要做什么？开展一项活动，把教师站立的位置、幼儿座位的布置、教具摆放的位置，活动的过程等等都要考虑在内。注重考虑教学细节，才能实现课堂教学和每项活动的完美，取得课堂教学的成功，让幼儿快乐学习，健康成长。

开展园本教研活动，是提高幼儿教育质量的重要平台和载体。幼儿园认真努力、持续不断开展园本教研活动，就一定能提升幼儿教师素质，体现先进的教育理念，满足新课程的需求，全面提高幼儿教育质量，促进幼儿教育改革。

大家好！

受公司董事长委托从今天开始我正式和大家一起工作，主抓工程部工作，非常高兴认识大家，能够和大家一起工作是我们的缘分。我初来乍到有很多事情需要老同志的帮助，希望大家多多支持我的工作，有什么想法、建议都可以讲，我们要常沟通，要互相学习，互相鼓励，发扬公司团队精神，争取干出公司的品牌。通过近几天的初步了解，我谈一下下步工作计划：

一、1#楼急需解决问题。

二、2#楼要解决问题：

1、工程招标要落实。（代理公司是否确定）

2、拦标价的确定要深入。要将咨询公司和投标单位的预算都拿来对比以后再核对。前期不能让双方见面。

3、图纸是否有技术问题，图纸答疑或会审纪要是否进行。

4、监理公司是否进入，一定要充分发挥监理公司作用。

5、工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

6、工程部应善于理顺与相关部门关系，不得影响工程进度。

7、工程质量。印刷厂项目是公司品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐形成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅，力争将印刷厂项目建成为市优工程。

8、预决算工作。工程部必须严把成本关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。无正当理由不得超预算支付工程款。这就要求前期拦标价一定准确全面，后期少出变更。

三、人员调整。

公司遵循的原则是"人尽其才,才尽其用"。最大限度地发挥员工的创新能力,充分肯定员工的务实精神。根据个人情况可以局部调整。

四、实行例会制。

1、 例会时间。在每星期六的上午进行。

2、 会议内容。每周工作小结及下周工作布置。存在问题解决办法是责任到人。

3、 三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执行情况，以利总结经验,改进方法,完善提高。

　　20xx年5月16日